OnlyMakers : tuer un produit
Dans cet article nous expliquons comment nous avons décidé de tuer Milou le tout premier produit de notre side project.
Hello 👋,
Bienvenue sur la newsletter de OnlyMakers. Nous nous appelons Florent et Ulysse et OnlyMakers est notre side project.
Pour les nouveaux : nous souhaitons encourager la création de produits digitaux. Nous expliquons comment nous construisons en nocode et avec du product management, 8 produits destinés à aider les makers à lancer et développer leur propre projet.
Bonne lecture 📚
📋 Au programme
Remontons le temps
Milou est mort
Tuer un produit
Un exemple de sérendipité
🕰️ Remontons le temps
Il y a quelques mois nous avons lancé OnlyDevs. Si tu veux en savoir plus, tu peux lire notre premier post substack où nous expliquons tout le projet en détail.
Milou était le premier produit de ce projet qui devait en compter huit. Il avait pour vocation d'aider les développeurs à trouver un job qui leur correspond.
Le principe était de demander aux développeurs de partager anonymement leur avis sur leur employeur en utilisant des critères pertinents pour les développeurs (ex l'état de la dette technique). En bref, Milou était le Glassdoor spécialisé pour les développeurs.
✅ Nous avions construit le MVP de Milou en trois heures avec Airtable et Softr. Avant de construire Milou, nous avions partagé un formulaire adressé aux développeurs. Les réponses obtenues nous avaient permis de valider que notre idée répondait à un besoin suffisamment fort .
🐶 Milou est mort
✅ Deux posts Linkedin que nous avions postés sur nos profils ont généré les premières visites et les premiers avis laissés par des développeurs. Nous en avons déduit que le produit était utilisable.
Pourtant, le nombre d'avis postés n’a jamais augmenté 🤔. Grâce à Google Analytics, nous avons vite compris que cela venait du nombre de visites qui était bien trop faible. Nous avons cherché à faire venir les développeurs sur le site en testant plusieurs stratégies :
1️⃣ Via des messages Linkedin
10 messages envoyés à des développeurs pris au hasard dans nos relations de second degré. Aucun avis n'a été laissé. 🥺
Deux séries de 10 messages envoyés à des développeurs qui travaillent dans la même entreprise. Aucun avis n'a été laissé. 😢
Deux séries de 10 messages envoyés à des développeurs qui travaillent dans une entreprise pour laquelle nous avions déjà un avis. Aucun avis n'a été laissé. 😭
👉 Ces tests nous ont permis de savoir que Linkedin n'était pas le bon canal pour entrer en contact avec les développeurs.
2️⃣ Via des groupes Facebook
Soit les modérateurs des groupes ne nous autorisaient pas à publier un message
Soit les groupes étaient destinés à des freelances
👉 Nous avons compris que Facebook ne serait pas le bon canal non plus. De même pour Twitter.
3️⃣ Via des recruteurs
L'idée était de tester si les recruteurs qui avaient déjà l'habitude de cibler les développeurs seraient intéressés par Milou pour mettre en avant leurs offres et en échange nous aideraient à obtenir des avis.
Aucun recruteur contacté n'a répondu sauf un
Le seul recruteur qui a répondu a annulé notre rendez vous, sans donner de nouvelle
👉 Ce test a montré que les recruteurs n’étaient pas intéressés
💔 En conclusion, après un mois à faire de nombreux tests, nous ne sommes pas parvenu à trouver comment entrer en contact avec des développeurs que nous ne connaissons pas. Nous avons alors pris la décision de “tuer” Milou. Nous expliquons pourquoi ci dessous 👇
🪦 Tuer un produit
Pour qu’un produit puisse être un succès, il faut parvenir à démontrer dans un intervalle de temps qui correspond aux ressources que tu as à disposition que ce produit est :
Désirable 🔥
Des gens ont connaissance de ton produit et veulent l’utiliser pour résoudre un problème qu’ils rencontrent.
Profitable 💰
Un modèle économique permet de financer ton produit.Utilisable 🕹️
Ton produit est intuitif et il résout bien le problème rencontré par les gens qui le désirent.Faisable ⚒️
Un produit qui reste à l’état d’idée n’a pas d’intérêt non ?
La ressource principale que nous allouons à ce side project n’est pas le budget des outils no-code que nous utilisons mais c’est surtout le temps que nous y passons. Nous nous étions donné un peu plus d’un mois pour construire le MVP de Milou et avoir des utilisateurs que nous ne connaissons pas directement (le tout sans aucune dépense en marketing).
👉 Autrement dit, nous nous étions fixé un mois et aucune dépense marketing pour avoir des preuves que Milou était désirable, faisable, et utilisable.
✅ le formulaire de discovery nous a permis de valider que les développeurs ont besoin d’en savoir plus sur les entreprises pour lesquelles ils postulent.
✅ le formulaire de discovery nous a permis de valider que les développeurs sont prêts à partager un avis sur leur entreprise à condition que ce soit anonyme.
✅ la construction du MVP (en trois heures !) avec Airtable et Soft nous a permis de valider que le produit est faisable.
❌ les tests de canaux d’acquisition n’ont pas permis de démontrer que nous étions en mesure de faire connaître le produit sans dépense marketing.
Nous aurions pu continuer à essayer d’autres techniques d’acquisition. Cependant, nous n’aurions pas pu dédier ce temps à tester une nouvelle idée peut-être beaucoup plus prometteuse. En se fixant un mois pour réussir à démontrer la désirabilité, l’usabilité et la faisabilité de Milou, nous avons évité de faire exploser notre coût d’opportunité. Nous avons tué Milou 🥺
🎁 Un exemple de sérendipité
La Sérendiquoi ? La sérendipité consiste à faire une découverte inattendue. Et le lancement d’OnlyDevs et de Milou nous en a donné un exemple que nous détaillerons dans la prochaine newsletter.
🆘 Spoiler Alert : cette découverte explique en partie pourquoi OnlyDevs est devenu OnlyMakers.
🌍 Où nous trouver ?
🕸️ Sur la toile
Notre site (construit sans une ligne de code) explique notre initiative, présente la whishlist et nos derniers résultats. N’hésite pas à y faire un tour !
👥 Sur Linkedin
La page Linkedin de OnlyDevs te permet de suivre nos dernières annonces et d’y réagir.
📩 Par email
Notre newsletter explique en détails tout notre projet : la constructions des produits, les résultats obtenus, etc…
🎙️ Un feedback ?
Dis nous ce que tu penses de cette newsletter et de notre projet en nous contactant sur Linkedin : ici ou là.
Milou est mort, Vive Milou !
C'est OnliMakers qui l'a tué !
Hâte de connaitre la suite, très intéressant !